Pomysł na sklep internetowy 2021

Co sprzedawać w Internecie w 2021 – jeśli się nad tym zastanawiasz, to koniecznie sprawdź nasz pomocny raport. Wskazujemy trendy sprzedażowe 2021, dochodowe sklepy internetowe, najlepiej sprzedające się produkty. Podajemy przykłady sklepów niszowych, które zrobiły karierę, dzięki świetnemu podejściu marketingowemu. Koniecznie sprawdź jaki sklep internetowy otworzyć w 2021, by zarobić, a nie stracić.

Trendy sprzedażowe 2021

Wg Raportu o rynku e-commerce (Gemius, Raport E-commerce w Polsce, 2020 r. Źródło:
https://eizba.pl/wp-content/uploads/2020/06/Raport-e-commerce-2020.pdf) najlepiej sprzedającymi się produktami w sklepach internetowych są:

• odzież, w tym dodatki i akcesoria (69% polskich internautów kupuje odzież),
• obuwie (58%),
• kosmetyki i perfumy (57%),
• książki, płyty, filmy (56%),
• bilety do kina/teatru (51%).

W błyskawicznym tempie rośnie też zainteresowanie produktami związanymi ze zdrowym stylem życia (np. ekologiczna żywność, bawełniane torby itd.) oraz akcesoriami dla zwierząt.

Co oznacza inwestycja w najczęściej kupowane rzeczy? To, że masz szansę na duży zysk, możesz dużo zarobić, ale i będziesz miał większą konkurencję, sporo się napracujesz, jest też ryzyko, że nie przebijesz innych ofert. Co zatem? Czym handlować w Internecie w 2021? Możesz szukać niszowych produktów. Tak teraz robi coraz więcej sprzedawców. Dlaczego warto?

• bo nie będziesz potrzebował dużych pieniędzy na start,
• będziesz miał mniejszą konkurencję,
• będziesz miał szansę na większy zysk.

Nie oznacza to jednak, że jeśli wybierzesz niszowy produkt, to na pewno trafisz w dziesiątkę, a jak będziesz sprzedawał masowe produkty, to popłyniesz. Nie. W obu przypadkach możesz sporo zarobić lub sporo stracić. Wszystko zależy od dobrego podejścia, startu, wcześniejszej analizy, przemyślenia, dobrego planu.

Tak, wybieram niszowy produkt / Nie, chcę sprzedawać to, co większość, ale inaczej

Niezależnie od tego, czy wybierzesz niszowy czy masowy produkt, musisz dobrze scharakteryzować grupę docelową i odpowiedzieć na jej potrzeby. Tylko tak osiągniesz sukces w e-biznesie. Pamiętaj o kluczowych zasadach:

1. Scharakteryzuj klienta: na co liczy, jakie ma potrzeby, jakie ma problemy (twój produkt może być ich rozwiązaniem), co mu do tej pory przeszkadzało w produktach, obsłudze sklepu, co ceni, co lubi najbardziej itd. Prześledź wątki na forach, opinie o produktach, które chcesz sprzedawać.
2. Sprawdź konkurencję i wyłap jej błędy, poczytaj o negatywnych opiniach (na co narzekali Klienci) i zaproponuj ofertę, która będzie pod tym względem konkurencyjna.
3. Zrób listę korzyści – wytypuj wszystkie mocne strony swojej oferty, produktów. Znajdź coś unikatowego, czego nie ma nikt inny na rynku. Daj klientom wartość, nie do odrzucenia.
4. Prześledź najnowsze badania, raporty na temat handlu internetowego, a dowiesz się jakie są obecne przyzwyczajenia zakupowe i prognozy na kolejne lata. Przykładowo: według raportu Gemius „E-commerce w Polsce 2020” klienci szczególnie zwracają uwagę na: całodobową dostępność, wygodę, atrakcyjność cen, bezpieczeństwo, szybkość realizacji zamówień.
5. Bądź elastyczny, dostosuj się do potrzeb klienta i zmieniającego się rynku.

Zastanów się także: Na czym się najlepiej znasz i w jakiej branży szybko się odnajdziesz. Najlepiej gdy pomysł powstaje z tego, czym się interesujesz, co po prostu lubisz, co cię nakręca. Wtedy to ma głębszy sens, bardziej w to wierzysz, ufasz temu, co robisz. Biznes wówczas napędza się sam. Wiedza + doświadczenie + pasja = sukces w sprzedaży. Jesteś ekspertem w branży i to się czuje.

Przykłady z życia:

Kobieta kochająca wypieki, mistrzyni ciast, o wybitnych kubkach smakowych i jeszcze większym talencie do tworzenia słodkości zakłada sklep z piernikami. Nie jest to zwykły sklep ze słodkościami. To wypiekane opowieści, personalizowane, pięknie zdobione i pyszne pierniczki – na każdą, wyjątkową okazję.

Chłopak, który w ramach hobby, wykonuje świetne metalowe rzeźby dla wąskiego grona odbiorców. Ma swoje narzędzia, wolny czas i mnóstwo pomysłów, któregoś dnia wpada na pomysł, by sprzedawać do tej pory niszowy produkt na masową skalę. Produkuje ręcznie metalowe kwietniki, donice, obręcze do donic, które rozchodzą się jak ciepłe bułeczki.

Warto też najpierw „sprzedać” siebie, zdobyć zaufanie, a następnie sprzedawać produkty

Znana instagramerka, blogerka Mama ginekolog wiedziała jak znaleźć swoją niszę i jak osiągnąć niesamowity sukces. Zaczęła niewinnie, od instabloga, założonego całkiem spontanicznie, odpowiadając na potrzeby większości kobiet. Pisała o medycznych zawiłych problemach w sposób prosty, przyswajalny dla każdego, kto nie studiował medycyny. Pisała o rzeczach, o które pyta tysiące kobiet i nie uzyskuje satysfakcjonujących odpowiedzi, ona wyczerpywała temat. Dzieliła się swoimi problemami życiowymi, pokazała się jako kobieta z krwi i kości, ze swoimi sukcesami i porażkami, problemami, potknięciami. Zyskała szacunek, zaufanie i podziw – dziś obserwuje ją na Instagramie 814 tysięcy użytkowników. Zebrała ponad milion złotych na WOŚP w 3 dni, sprzedając swoje e-booki. Poszła dalej, założyła sklep internetowy. Dziś sprzedaje praktyczne rzeczy przeróżnego rodzaju – od segregatorów medycznych, toreb, wyprawek dla dziecka po buty, akcesoria, zabawki, własne instahistorie spisane w książkach.

Źródło: https://mamaginekolog.pl/sklep/

Dochodowe sklepy internetowe

Zwłaszcza jeśli startujesz z niszowym produktem sprawdź czy jest na niego popyt. Zapotrzebowanie na produkty możesz sprawdzić:

• korzystając z planera słów kluczowych Google Ads czy Google Trends,
• pytając ludzi na forach, znajomych na Facebooku czy w grupach – co myślą o takim produkcie, czy go potrzebują, czy chcieliby coś takiego zakupić.

Zbadaj stopień nasycenia rynku. Zastanów się, czy jest jeszcze miejsce na kolejny sklep np. z odzieżą damską i męską. Jeśli będziesz musiał walczyć z ogromną konkurencją zastanów się czy możesz dać Klientom coś unikatowego, czego nie daje konkurencja.

Obserwuj zagraniczny rynek, topowe sklepy internetowe, sprawdzaj rankingi dochodowych sklepów. Wszystko, co modne za granicą dociera do Polski. Śledź nowinki,a wyprzedzisz konkurencję. Jak to robić? Obserwuj Pinterest, Trend Hunter, Instagram. Korzystaj z Google Trend (narzędzia do oceny trendów internetowych). Te narzędzia dostarczą ci wykaz fraz najczęściej wyszukiwanych w internecie, czyli produktów, na które jest największe zapotrzebowanie.

Przykład sklepu z niszowym produktem

RED IS BAD – sklep z odzieżą patriotyczną, założony przez 2 kolegów z liceum. Skąd taki pomysł? Wszystko zaczęło się na Facebooku, koledzy umieszczali grafiki o tematyce wolnościowej i patriotycznej, które wzbudziły spore zainteresowanie, pojawiły się prośby o przeniesienie grafik na koszulki i tak powstał sklep internetowy, który świetnie działa. Dużą wartością tego sklepu jest polska jakość (odzież powstaje w Polsce, z polskich materiałów) i oryginalny nadruk, ciekawa tematyka.

Źródło: https://www.redisbad.pl

Przykład sklepu, który stał się odpowiedzią na mocny trend społeczny

Mowa o ekologicznej żywności. To mocny trend, konsekwentna i świadoma postawa. Sklep ekologiczny jest świetnym przykładem jak zaspokajać potrzeby Klientów na wiele sposobów. Co go wyróżnia?

1.  Sklep powstał z potrzeby. Założyciele sklepu: Justyna i Artur długo borykali się z problemem jak żyć zdrowo w mieście, nie mając gospodarstwa, krowy itd. Ich potrzeby były potrzebami wielu rodzin, nie tylko z miast, ale i wsi.
2. Wyższy cel. Założyciele sklepu chcieli, by ich dzieci jadły zdrowo, stąd szukali zdrowej żywności. Ta wartość przemawia do wielu rodziców.
3.  Wiarygodność, uczciwość. Branie odpowiedzialności za jakość produktów, pokazanie ekologii jako stanu ducha, filozofii życia. Rolnicy, którym można ufać.
4. Stworzenie strefy edukacji ekologicznej online (mnóstwo darmowych, cennych materiałów: bezpłatne e-booki, ekoblog, materiały wideo, relacje z pola, wywiady z rolnikami, przepisy, poradniki itd.).

Źródło: https://bezkrowywkrakowie.pl

Źródło: https://bezkrowywkrakowie.pl

Czym handlować w Internecie w 2021 – najczęściej kupowane rzeczy wg Google Trends

• Artykuły ekologiczne – biodegradowalne słomki, butelki wielorazowego użytku czy lniane torby na zakupy, drewniane sztućce, talerze z otrąb, bambusowe kubki itd. Zdrowa żywność – ma stabilnie rosnący trend, wzmocniona potrzeba zadbania o zdrowie od wybuchu pandemii koronawirusa.
• Urządzenia wspierające pracę zdalną – wzrost zapotrzebowania na kamery internetowe, słuchawki bezprzewodowe, mikrofony, laptopy czy tablety.
• Hulajnogi elektryczne – to wyraźnie rosnący trend od początku 2018 roku.
• Drony – do 2025 roku globalny rynek dronów ma wzrosnąć do 42,8 mld dolarów, a na przestrzeni zaledwie 5 lat (2020-2025) sprzedaż tego rodzaju urządzeń ma się podwoić (raport Drone Industry Insights).
• Karma i akcesoria dla zwierząt – kategoria produktów o stabilnie rosnącym trendzie, z dużym potencjałem. Na rynku zaczynają pojawiać się inteligentne zabawki i akcesoria dla zwierząt o ciekawym designie.
• Oczyszczacze powietrza – domowe oczyszczacze, urządzenia z funkcją nawilżania, pochłaniacze wilgoci – to najlepiej sprzedające się towary w ostatnim czasie, wzrost zainteresowania od pojawienia się w mediach tematu smogu.
• Kosmetyki naturalne – maseczki do twarzy, kremy, szampony, odżywki, balsamy do ciała, olejki eteryczne, pomadki i wiele innych.
• Artykuły barberskie – wzrost zapotrzebowania na produkty do domowej i profesjonalnej pielęgnacji brody – szampony, pasty, olejki, woski, pomady, szczotki, a także brzytwy i inne przybory do golenia. To bardzo ciekawy pomysł na biznes, z dużym potencjałem.
• Roboty sprzątające – od 2020 roku cechuje stabilnie rosnący trend, szacuje się, że od 2020 do 2027 roku wzrost sprzedaży globalnej robotów sprzątających wyniesie aż 17,7%  – raport Grand View Research.
• Gumy oporowe i taśmy do ćwiczeń – przewiduje się, że sprzedaż globalna gum i taśm oporowych do ćwiczeń wzrośnie do 2025 roku aż o 12,4% – raport Grand View Research.

Wyszukiwania dla frazy karma dla psa według Google Trends

Wyszukiwania dla frazy naturalny krem według Google Trends

Wyszukiwania dla frazy robot sprzątający według Google Trends

Wyszukiwania dla frazy żywność ekologiczna według Google Trends

Podsumowując, co sprzedawać w internecie 2021

Eksperci twierdzą, że najlepiej wejść na rynek z tymi produktami, które charakteryzują się rosnącym trendem. Są to m.in.: produkty ekologiczne, oczyszczacze powietrza, zabawki i akcesoria dla zwierząt.

Pamiętaj, by śledzić trendy z roku na rok, ponieważ upodobania, potrzeby kupujących ulegają zmianom. Nie zapominaj też o sprzedaży sezonowej, potrzeby klientów zmieniają się w zależności od wielu czynników np. pory roku, świąt, wydarzeń sportowych itd. Odpowiadaj na aktualne trendy zakupowe.

Postaw swój sklep sam – przyspiesz sprzedaż, zmniejsz koszty wdrożenia

Tak, to możliwe. Konfigurator PlugStore to proste narzędzie dla każdego. Nie musisz być programistą, nie musisz nic kodować, wystarczy że wiesz co chcesz sprzedać, wprowadzasz dane (produkty, dane firmy, sklepu), wybierasz gotowy szablon i sprzedajesz. Chcesz wiedzieć więcej, śmiało – wszystko jeszcze raz dokładnie objaśnimy: